No mercado imobiliário altamente competitivo, especialmente quando o inventário é escasso, não é incomum que um imóvel recém-listado receba uma oferta em apenas alguns dias. Essa situação pode deixar compradores em potencial frustrados e desanimados. No entanto, mesmo que a oferta de outra pessoa seja aceita antes que você tenha a chance de dar lance, isso não significa necessariamente que tudo está perdido. Negócios imobiliários são conhecidos por desmoronar, por uma série de motivos, como financiamento que não é garantido como o esperado, contingências que não são cumpridas ou a inspeção residencial revelando algo que o comprador principal não está disposto a assumir. Em tais casos, pode ser vantajoso posicionar-se como o próximo na fila. Isso pode ser feito através do que é conhecido como uma oferta de backup. Não há garantia, mas se der certo, você ainda pode conseguir o imóvel pelo qual se apaixonou.
O que é uma oferta de backup?
Uma oferta de backup é uma oferta submetida mesmo depois de o vendedor ter aceitado uma oferta de outro comprador. Obter ofertas de backup é uma etapa frequentemente adotada por vendedores em mercados onde o inventário é escasso e há uma competição significativa. Assim como qualquer oferta de imóvel, uma oferta de backup geralmente envolve o comprador celebrando um contrato legalmente vinculativo com o vendedor. Neste caso, no entanto, o contrato estipula que, se o contrato existente com o comprador principal for desfeito, a oferta de backup imediatamente passa para a posição principal. O vendedor também deve incluir uma cláusula sobre o direito de aceitar ofertas de backup em seu contrato com o comprador principal.
Fazendo uma oferta de backup como comprador
Se você tem seu coração definido em um imóvel que já está sob contrato, fazer uma oferta de backup pode ser uma jogada inteligente. Primeiramente, isso lhe dá a chance de comprar a casa, caso o acordo principal desmorone. Você vai querer planejar com seu corretor de imóveis como fazer a oferta mais forte e competitiva possível, assim como faria com a oferta principal.
No entanto, pense cuidadosamente antes de prosseguir, pois, em alguns casos, uma oferta de backup pode ter desvantagens. A simples existência de uma oferta de backup às vezes pode fortalecer a resolução do comprador principal, consolidando o negócio e possivelmente elevando o preço. Além disso, fazer uma oferta de backup em uma casa é semelhante a fazer uma oferta principal, pois você é obrigado a fazer um depósito de garantia em uma conta de custódia. Isso pode amarrar seu dinheiro se outra casa de interesse surgir. No entanto, se o acordo principal do imóvel for concluído com sucesso, seu depósito de garantia será devolvido.
Aceitando uma oferta de backup como vendedor
Para um vendedor, há muito poucos pontos negativos em ter uma oferta de backup em mãos. Na verdade, saber que há outra pessoa esperando nos bastidores pode fazer com que o comprador principal se empenhe mais em concluir a transação rapidamente.
Essencialmente, as ofertas de backup funcionam como um plano de contingência embutido se o comprador na primeira posição tiver uma contingência desinteressante, como a necessidade de vender outra propriedade, ou se tentar regatear, renegociar ou não cumprir prazos. O comprador principal é muito menos propenso a criar problemas para o vendedor se souber que existem ofertas de backup.
E se o acordo principal desmoronar, ter uma oferta de backup elimina a necessidade de comercializar a propriedade novamente e realizar uma nova rodada de visitas. Pode também ser útil de outra forma: imóveis que são reanunciados como "de volta ao mercado" às vezes são vistos de forma negativa. Compradores em potencial podem suspeitar que o contrato inicial desmoronou porque há algo de errado com a casa. Nesses casos, o vendedor pode, em última instância, ganhar menos dinheiro com a venda, se ela for concretizada.
As ofertas de backup são consideradas uma proteção para os vendedores, pois economizam tempo, dinheiro, aborrecimentos e estresse.
No entanto, existe uma ressalva a ser considerada. Como vendedor, você está vinculado ao contrato legal que celebra com uma oferta de backup. E pode haver alguns riscos ao fazer isso, se os preços do mercado mudarem substancialmente durante o tempo em que o acordo principal desmoronou. Se os preços das casas aumentarem nesse período, você pode sentir que está deixando dinheiro sobre a mesa.
Uma oferta de backup provavelmente se tornará uma venda?
Não há garantia de que uma oferta de backup levará a uma compra bem-sucedida. É sempre possível, mas estatisticamente, não é muito provável. De fato, apenas 5% dos contratos de compra de imóveis desmoronaram no último trimestre de 2022, de acordo com um relatório de final de ano da National Association of Realtors. Isso significa que 95% dos contratos foram concluídos com sucesso.
É verdade que os negócios imobiliários desmoronam o tempo todo. No entanto, eles têm menos probabilidade de desmoronar quando várias partes estão interessadas na mesma propriedade. O comprador na posição principal estará mais inclinado a manter o negócio intacto se souber que outros compradores estão de prontidão, esperando que algo dê errado.
Dito isso, se você tem seu coração definido em uma casa específica, fazer uma oferta de backup ainda pode valer a pena. Você pode ter sorte.
Conclusão
Como comprador de imóveis, as ofertas de backup são uma opção a considerar se outro comprador já fez um lance em uma casa que você adora. Ao fazer uma oferta de backup, esteja preparado para fornecer um depósito de garantia, que irá amarrar seu dinheiro enquanto a oferta principal é revisada e negociada. E as chances do acordo principal desmoronar são pequenas, mas isso acontece, e, se acontecer, essa etapa pode realmente valer a pena. Portanto, considere essa estratégia inteligente em mercados imobiliários competitivos.